La madurez comercial necesaria para poder decir que NO.

Si piensa que en los negocios necesitamos de aprobaciones, está en lo cierto. Fundamentalmente los clientes son quienes en definitiva terminan por decidir la aceptación o rechazo de nuestras propuestas. Sin embargo en las negociaciones existen algunos NO que aparecen como signos de madurez comercial, si se encuentran en su justa medida y administrados profesionalmente. Si no fuera así, estaríamos en presencia de una negociación a medias, donde unas de las partes se allana ante cada pedido, sin medir conscientemente los costos de algún SI poco pensado. Por eso supongo que atrás de cada SI, resuelto de una manera liviana o poco elaborada, se encuentra la inseguridad del saber lo que va a ocurrir, ya sea por falta de capacidad, experiencia o de ambas. Falta de seguridad de saber, que si digo o propongo algo distinto a lo que me están pidiendo, la respuesta no va ser necesariamente la NO VENTA.