Ideas & Consejos
¿Hay un negocio en Internet?
Si ya vende o pretende vender por ese medio, aunque suene una obviedad, le diría no sólo que está muy bien, sino que claramente está a tono con una tendencia mundial e irreversible que de a poco lo está transformando todo.
¿Hay un negocio en Internet?
Si me pregunta, sin dudar le respondo SÍ.
Si ya vende o pretende vender por ese medio, aunque suene una obviedad, le diría no sólo que está muy bien, sino que claramente está a tono con una tendencia mundial e irreversible que de a poco lo está transformando todo.
Pero hoy le propongo, por un momento, dejar el enfoque de Internet como una herramienta de venta y detenernos en Internet como una herramienta indispensable para nuestros vendedores.
Si bien ya hemos hablado de estar a la altura de los conocimientos del comprador actual, quisiera volver a ese escenario para recomendar ver, ingresar o navegar por las páginas webs de las empresas cuyos productos comercializamos, e inclusive de los que no, para poder comparar sus beneficios y características. Le recuerdo que el cliente que va a entrar en su comercio SÍ las va a ver…, y seguramente no será ni la primera ni la última vez que, inclusive nosotros como compradores, hemos experimentado la insatisfacción de querer comprar lo que conocemos a quien no conoce lo que vende!!!.
Desde ya estamos dando por supuesto, que la página Web de nuestro comercio, que tanto nos costó realizar y actualizar, con la que comunicamos ¿Quiénes somos? , ¿Qué vendemos? , etc., etc., la visitaron minuciosamente nuestros vendedores.
Por último, y en éste mismo sentido, no deberíamos dejar de visitar con cierta periodicidad las páginas Web de nuestros competidores. No me imagino un vendedor profesional desinteresado en el quehacer de sus competidores…
….Y si ocurrió poco o nada de esto hasta ahora, no hay más que poner manos a la obra, pensando que hoy podemos vivir una gran jornada de oportunidades bien aprovechadas!!!!
Alejandro R. Bogado
