Permítame con todo respeto hacerle ésta pregunta, ya que no busco en la respuesta que me diga de cuantos pesos hablamos, busco simplemente reflexionar acerca de cómo trabajamos con uno de los índices más importantes de nuestra actividad.Normalmente cuando voy por los comercios, me llama poderosamente la atención el desapego a la medición diaria del resultado de las ventas, “es como si jugaran un partido en donde no importen los goles”. Además, y en relación al seguimiento de ésta indispensable información, está fuertemente instalado el concepto de que “las ventas se ven sólo cuando termina el mes”Creo que esto ocurre por varias razones, alguna podría ser que los actores principales de esa actividad “los vendedores” cobran un salario que no varía si se vende 50 o 500, y la otra sentir que por un lado la proyección de las ventas es un hecho azaroso y por otro no sentir que pueda hacer mucho para evitar lo que “el destino” dictamino este mes para mi negocio.Bien, le cuento lo que pienso al respecto:• La venta debería ser una información vital y proyectada día a día.• No se engañe, la proyección no es futurología, es matemática al servicio de nuestro análisis.• Si sólo veo lo resultados a fin de mes, dígame ¿qué acción retroactiva puedo realizar?• Los resultados de la venta deberían ser compartidos con todos los que de algún modo intervienen en ella (si no le parece prudente, comunique las tendencia, proyecciones, porcentajes, etc.)• La comparación de mes a mes no está mal, pero la comparación interanual le permitirá saber cómo son realmente los resultados, ya que como bien sabe para nuestra actividad no es lo mismo, por ejemplo, diciembre que enero.• Se debe contemplar una variación inflacionaria y en éste sentido lo puede ayudar tener algunos productos como precios testigo (canasta de productos) teniendo en cuenta que hay que ponderarlos por la participación en sus ventas.Y si la proyección no es la esperada, revise que está pasando y si es necesario proponga y realice cambios. De esta manera siempre tiene la oportunidad de revertir los resultados.Hoy es 14, posiblemente un buen día para empezar!!!Alejandro Bogado