Ser parte de un mercado y querer ser protagonista nos obliga constantemente a chequear los movimientos de nuestros competidores.Sin embargo, en todos los casos, recomiendo una mirada profunda, profesional y racional que nos haga poder analizar una cantidad de información tal, que no nos permita ver sólo un precio o una acción promocional.¿A qué viene esta referencia?, a que hay que poner mucha atención y no confundir “competir” a seguir la sinrazón de algunos competidores que no hacen sus cuentas.Sé que en momento donde merma la demanda, aparecen algunos precios que a veces hacen dudar sobre nuestro esquema de costos, de qué otras bonificaciones habrá en nuestro proveedor, de cuál es el margen apropiado para la comercialización, etc.Ante éste escenario lo invitaría a que nos hagamos juntos estas preguntas:¿Estoy seguro que los precios de mi competidor son producto de un mejor manejo comercial?¿Conozco verdaderamente el esquema de costos de mi competidor?¿Conozco verdaderamente mis costos?¿Si hago alguna venta con margen insuficiente, puedo compensarla con otra, igual o mayor con un gran margen?Una vez más, y aunque suene reiterativo, tengo el convencimiento y la responsabilidad de recordarle que el fin que persigue una empresa es la rentabilidad, y que no necesariamente:EL QUE VENDE MÁS BARATO VENDE MÁS, NI EL QUE VENDE MÁS SIEMPRE ES QUE GANA MÁSAlejandro R. Bogado