¿Vender a cualquier plazo o no vender? esa es la cuestión.Si esta cuestión lo hace constantemente reflexionar si está haciendo bien o mal sus deberes, le acerco mi pensamiento.Por lo general, detrás de un crédito excesivo, se esconde una falta de límites, producto de la inseguridad de no pedir un mejor pago por miedo a que no nos compren más…La inseguridad radica básicamente de desconocer que ofrecen mis otros competidores, además de suponer, erróneamente, que ellos siempre le darán mejores condiciones que las mías, como si participaran de otro mercado, donde los plazos excesivos son moneda corriente.Entonces ahora, ya entrados en tema, le propongo que responda éstas preguntas que seguramente le haría si estuviera en su comercio:• En las condiciones actuales, donde muchas veces la demanda supera la producción nacional ¿cree que sus proveedores tendrán como “beneficio” mayores plazos de pago?• ¿Cree que su competidor compra el mismo producto que Ud. en condiciones sustancialmente mejores a las suyas?• ¿Seguiría comparándose con un competidor que no hace sus cuentas?• ¿Está convencido que su negocio es solo facturación?• ¿Cree que pagar largo es beneficioso para su comercio?En relación a éste tema fundamental, le dejo lo que para mí es la verdadera cadena de valor de su comercio“Para comprar bien, hay que pagar bien, y para pagar bien hay que cobrar bien”Por eso tenga la seguridad de decir que NO al plazo excesivo, como así también tenga la responsabilidad de buscar nuevos clientes que estén a tono con sus condiciones comerciales.De esa manera evitará la cadena de pérdida de valor“Cobrar mal, pagar mal, comprar mal”Alejandro R. Bogado