Tratamiento de presupuestosEn primer lugar debemos reconocer que los presupuestos son una acción previa concreta de realizar una venta.Son importantes además porque un cliente, o potencial cliente considera que podemos satisfacer su necesidad de compra.Y como si fuera poco tentador, generalmente, los presupuestos son de cifras importantes.¿Qué pasa si solo me limito a responder con un listado de precios y productos?Deberíamos considerar como un error responder un presupuesto sin saber:· ¿Quién es en realidad quién necesita la mercadería?· ¿Sólo estaría haciendo ésta compra o es un cliente que potencialmente puede hacer varias compras?· ¿El material que pidió en el presupuesto ¿es el que necesita o es el que conoce?· ¿Aceptaría sugerencia con opciones de otros materiales similares, y aún mejores que abaraten su obra?· ¿Dónde se entregaría el pedido?· ¿Cómo abonaría la compra? Todas las preguntas son importantes, pero hay una que será la directriz para intervenir con certeza en la compulsa. · ¿Cuándo se realizaría efectivamente el cierre del tiempo para responder al pedido de presupuesto? Con tiempo suficiente podemos mejorar negociaciones con proveedores, armar distintas opciones de materiales, etc.Sin conocer la fecha de cierre, puede que un gran presupuesto llegue simplemente tarde.Muchas veces utilizamos muchas energías pensando cómo hacer para vender más, sin embargo puede que la respuesta esté en sumarle más atención a nuestra carpeta de presupuestos.Alejandro Bogado