Si esta cuestión lo hace constantemente reflexionar si está haciendo bien o mal sus deberes, le acerco mi pensamiento.

Por lo general, detrás de un crédito excesivo, se esconde una falta de límites, producto de la inseguridad de no pedir un mejor pago por miedo a que no nos compren más…

La inseguridad radica básicamente de desconocer que ofrecen mis otros competidores, además de suponer, erróneamente, que ellos siempre le darán mejores condiciones que las mías.

Entonces ahora, ya entrados en tema, le propongo que responda éstas preguntas que seguramente le haría si estuviera en su comercio:

· ¿Conoce, verdaderamente, cuáles son las condiciones que ofrece su competidor?

· ¿Cree que su competidor compra el mismo producto que Ud. en condiciones sustancialmente mejores a las suyas?

· ¿Está convencido que su negocio es rentabilidad y no sólo facturación, y que pagar “largo”, por no poder cobrar de otra manera, es un camino a la perdida de rentabilidad?

Posiblemente recuerde que hablamos sobre una particular cadena de valor que decía:

“Para comprar bien, hay que pagar bien, y para pagar bien hay que cobrar bien”

Por eso tenga la seguridad de decir que NO al plazo excesivo, como así también tenga la responsabilidad de buscar nuevos clientes que estén a tono con sus condiciones comerciales.

De esa manera evitará la cadena de perdida de valor

“Cobrar mal, pagar mal, comprar mal”

Alejandro R. Bogado