Acabo de regresar de una reunión donde tocamos específicamente el tema, y vino a cuento, por que teníamos una negociación de un importante presupuesto.

Aproveché la ocasión y repasamos algunos conceptos que los comparto con Ud.

.La inseguridad y los precios bajos

¿Creer que teniendo precios bajos es el único camino al éxito en la venta? Definitivamente no sólo que no es así, lo que si es cierto es que vendiendo con precios bajos logrará la rentabilidad que su comercio necesita….Y atención, a no engañarse que el margen promedio no lo corrijo vendiendo cientos de tarugos con un 100% de margen!!!

Estoy convencido que los precios bajos vienen de la mano de la inseguridad, de no saber que y como vende mi competidor, de no saber cual es verdaderamente mi costo operativo, de no saber decir que no a algunas ventas e ir a buscar otras que si sean rentables.

. Los compradores hablan como compradores

Quedan pocos inocentes, por lo general un comprador tiene por objetivo comprar la mejor mercadería con las mejores condiciones, pero Ud. yo y el comprador sabemos que la mejor mercadería y el mejor servicio difícilmente se acompañen de un precio bajo , simplemente por que la mejor mercadería cuenta con garantías , buenas materias primas , etc, y el mejor servicio tiene costo. No espere que le digan”… que barato, estás seguro que no me tenes que cobrar nada mas…”

.Todos compramos confianza

Yo le preguntaría a su comprador, ¿Ud. está en la obra para controlar la mercadería que enviamos? Nuestros precios son éstos porque cuando nuestro remito dice 100 unidades, enviamos 100 unidades, y cuando en nuestro remito se específica una marca, enviamos productos de esa marca…la que Ud. eligió…no la que nos conviene a nosotros.

Por todo lo expuesto, y para tener la seguridad que va a cerrar más ventas, no se engañe pensando que “vender barato” lo va a ayudar. Para vender más y no dejar de ser rentable ofrezca un precio justo, entre calidad y servicio, éste seguro de que y como trabajan sus competidores , muestre como trabaja Ud., cual es su servicio, muestre sus referencia , en síntesis sea confiable, porque eso seguramente no lo dirá su competencia…

Alejandro R. Bogado

www.bogadocapacitacion.com.ar