Ideas & Consejos
En primer lugar debemos reconocer que los presupuestos son una acción previa concreta de realizar una venta.
Tratamiento de presupuestos
Son importantes además porque un cliente, o potencial cliente considera que podemos satisfacer su necesidad de compra. Y como si fuera poco tentador, generalmente, los presupuestos son de cifras importantes.
Seguramente si no realizó alguna fiesta por el fin de año participó de alguna, se encargó de organizar las vacaciones, de preparar los fondos suficientes para que se paguen los aguinaldos y otras tantas actividades propias del fin de año
Un último esfuerzo…a PLANIFICAR!!!
Por eso no hace falta conocernos para saber que está “agotado”, sin embargo su comercio, en éste preciso momento es cuando le pide un último esfuerzo, el esfuerzo necesario para realizar la, a veces a priori engorrosa pero siempre beneficiosa, PLANIFICACIÓN!!!
Hoy no me voy a explayar sobre un tema específico. Tampoco voy a acercarles mi parecer sobre la resolución de un problema cotidiano del comercio.
Gracias y Felicidades!!!
A todos, a los que leen semana a semana las notas, a los que hacen llegar sus comentarios, a los que me consultan, a los que me inspiran con sus temas particulares, a los que inclusive sin saberlo y sin proponérselo son protagonistas de las notas. A todos…GRACIAS!!!!
Sí, estamos a tres semanas de terminar el año, es cierto, sin embargo es tiempo suficiente como para realizar algunas acciones que son claves a esta altura del año.
Ojo, todavía no termino el 2016!!!
Por eso, a no bajar la guardia, nos quedan cosas por hacer antes de terminar éste bendito 2016!!!
Si esta cuestión lo hace constantemente reflexionar si está haciendo bien o mal sus deberes, le acerco mi pensamiento.
¿Vender a cualquier plazo o no vender? esa es la cuestión.
Por lo general, detrás de un crédito excesivo, se esconde una falta de límites, producto de la inseguridad de no pedir un mejor pago por miedo a que no nos compren más…
¿Por qué son importantes los presupuestos?
Confección y seguimiento de presupuestos
Todas las preguntas son importantes, pero hay una que será la directriz para intervenir con certeza en la compulsa
Acabo de regresar de una reunión donde tocamos específicamente el tema, y vino a cuento, porque teníamos una negociación de un importante presupuesto.
Ya basta con pensar que sólo voy a vender si tengo precios bajos!!!
Aproveché la ocasión y repasamos algunos conceptos que los comparto con Uds.
Cuando parece que estamos con cierto sentido de alerta, que más que vocacionalmente nos llega por necesidad.
¿Por dónde estamos perdiendo oportunidades?
Cuando inclusive pensamos que nada se puede escapar, es exactamente ahí donde aparecen pequeños agujeros en la organización, puntos débiles, acciones sin procedimientos recomendados, problemas nunca resueltos de maneras definitivas, en síntesis situaciones que traen consigo la responsabilidad de la corrección, como así también, la esperanza de lo mucho que queda por hacer.
Seguramente en muchas de las actividades que tenga que realizar hoy necesitará comunicarse con un empleado o un compañero, para ello lo mejor sería no suponer lo que piensa, o hablarlo a la ligera, o simplemente no preguntar o no escuchar.
No alcanza estar cerca para estar comunicados.
La multiplicidad y complejidad de las distintas tareas que se desarrollan diariamente en un comercio, requieren de una fluida, constante y efectiva comunicación. Por eso, y ante el encarecido pedido de más dialogo, muchos exhiben como respuesta el “para que nos tenemos que juntar a hablar si estamos todo el día trabajando juntos”. Claro que como sabemos, la realidad nos muestra que “no alcanza estar cerca para estar comunicados”.
Que no es fácil comunicarnos eficientemente en nuestro comercio no es ninguna novedad, y que la buena comunicación es indispensable en cualquier organización que se precie de tal, tampoco…
¡¡¡Basta de culpar a la falta de sentido común!!!
Sin embargo, y sabiendo de antemano la vocación que tenemos a que “nos escuchen “y no a “escuchar”, a “emitir un mensaje” sin detenernos a saber “si fue bien recepcionado”, cargamos una y otra vez las tintas sobre “la pericia del receptor” y no sobre “la claridad del mensaje”…
Estoy seguro que hace un tiempo le da vueltas en la cabeza la idea de reunirse a hablar con su equipo de trabajo, hay temas que no pueden esperar, sin embargo, la reunión por distintos motivos no se hace.
La reunión pendiente
Si tiene una reunión pendiente con su equipo no la deje para mañana. Simplemente piense en lo beneficios de trabajar en una empresa bien comunicada.
El atender de manera profesional pareciera, a veces, ser una utopía más que un objetivo. Y cuando hablo de “atención profesional” sin lugar a dudas, y como Ud. sabe, hablo sobre la atención que excede a ser amables, respetuoso y simpáticos.
Atender bien, un gran negocio
En relación a éste tema insisto (y aunque suene despiadado) que no sólo debemos atender bien por vocación sino porque es un gran negocio, y ese es el objetivo de la empresa.
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